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歐派衣柜:2017一戰驚艷,“新三觀”將助推品牌再升級

發布日期:2018-06-21 16:13:29瀏覽次數:45358

強者恒強,只有成為領跑者,才能進入發展的快車道。

——歐派營銷副總裁楊鑫

 

過去的一年,是定制家居行業百花齊放的一年,也是行業規模壯大最快的一年,不管是定制家居品牌自身的整合發展,還是他行業跨界入駐搶食,可以肯定的是,整個行業的威力正在逐步顯現。

針對2018年新經濟態勢及行業發展狀況,歐派家居集團營銷副總裁楊鑫在此前歐派家居集團召開的2018年全國代理商營銷峰會上,提出了十三字方針——“謀勝道,聚戰力,突破圍墻再亮劍!”,指出2018年,歐派衣柜將從品牌、產品、營銷、服務等方面全面提升,并表示歐派衣柜將開啟“衣木”、“衣櫥”融合發展,快速放大內部流量效應,為歐派大家居發展鋪平道路。


一戰驚艷 歐派衣柜2017成績斐然

在行業逐漸壯大的風口上,2017年,歐派衣柜一如領頭馬直沖行業制高點,全年業績增長率名列行業前茅,不僅渠道建設和情景化平臺型終端打造的成效顯著,尤為突出的“19800全屋套餐”,如一支利箭穿透市場,引發行業跟隨大潮,各大品牌紛紛效仿,我們看到了各色類如“1619860元”、“2022880元”等 “全屋套餐”遍地開花。

不得不說,歐派衣柜近年推出的一系列戰略舉措打開了行業發展的鐐銬,它所引領的定制家居行業,不再是傳統的家居行業范疇,而是與互聯網時代接洽緊密的,以用戶、服務為導向的個性化產業。


2219800套餐為品質生活助力

作為家居行業第一股的歐派家居,踐行了習總書記在十九大提出的“滿足人民對美好生活向往”的號召,今年3·15期間,以總部高額補貼,讓利回饋的方式,重磅推出了歐派衣柜“全屋2219800套餐”,由于此套餐優惠力度大,且22㎡包含全屋,不僅限衣柜,以“價格更實惠、消費更透明、品質更優、省時省心更省錢”等優勢一經推出,再次受到消費者的追捧,也瞬間引起行業“巨震”。

三大發展觀推動歐派衣柜品牌快速提升

由于目前行業商業模式不斷被復制,產品、營銷同質化也越來越嚴重。對于市場環境與競爭態勢大變,靠傳統的“核心陣地坐商”、“品牌勢能”、“沿襲盈利模式”等商業模式已無法推動品牌發展,楊鑫對此總結了三大發展觀:新布局觀,新競爭觀,新利益觀

“新三觀”首先體現了消費主力軍從60后、70后變成現在的85后、90后,他們消費的習慣和行為促使了零售環境悄然生息的發生了改變, 消費升級和消費者時間短缺的時代,消費者都選第一,首選品牌,口碑,擁護度,推薦度等,其次,企業的盈利模式發生了改變,更多的平臺賦能模式將逐漸凸顯優勢。

“新三觀”考驗的是企業如何提升品牌實力,如何更貼近用戶,同時還需有強有力的資源整合運用的能力。


 品類相互融合開啟品牌強攻戰術

歐派家居集團營銷副總裁楊鑫在此前集團營銷峰會上發表了的“乘勢謀局·亮劍再戰”的主題演講時指出,針對行業新發展態勢,2018年,歐派衣柜將深化“衣木”、“衣櫥”的融合發展,把更多品類融入到全屋定制中,進一步提升品牌一體化展示、設計,一站式銷售、服務的定制消費新體驗。

楊鑫尤為重點的指出,在店面的展示上,將打破割裂式陳列,創新展示模式,繼續深化、完善情景化平臺型終端的搭建,讓每一個走進歐派衣柜店的用戶,都能看到一個“家”,全面提高用戶體驗感。同時,從創新、執行、產品、性價比、服務等方面加速發力,為歐派衣柜向“定制行業第一”的目標再跨他一大步。

以用戶思維為導向實現品牌全面升級

針對歐派衣柜新的戰略部署,除了融合發展,楊鑫還從品牌布局、新流程、服務等方面提出了創新性的指導。 2018年,歐派衣柜將在各渠道全面部署,增加品牌曝光率及服務網點,同時將進一步優化服務流程,推出一站式高端服務系統。

楊鑫表示,2018年,歐派衣柜將在品牌、渠道、產品、展示等方面全面升級,以“Life+過更好的居家生活”為主線,實現“產品生態體系”升級及產品價值趕超。

 


 

在歐派衣柜2018年新展廳上,六大展館全新呈現,由歐派御用的國際知名設計師馬克、塞喬等主導研發,同時,本次歐派還邀請了國內知名室內設計師戴昆入駐歐派衣柜2018年新品設計,為高端人群提供更時尚的設計方案。

 

展廳從渠道布局展示到高端生活方式創新實現等均突出了歐派衣柜以用戶思維打造品牌、產品的意愿,而5D產品體系的深化,以更高端,更好用,更人性,更個性的產品矩陣推向大眾。

 

值得注意的是,歐派衣柜將“興趣定制”作為了2018年產品的一大亮點,從新展廳看,歐派衣柜針對新中產興趣、愛好等推出了有講究、有格調的專屬空間,例如康體陽臺定制,早安餐廳定制,共享書房定制等,倡導更多家庭關注自己,注重更品質的生活。

2017年,歐派衣柜一戰驚艷;2018年,歐派衣柜將繼續深化品牌戰略部署,推動品牌全面發力,正如楊鑫所說,強者恒強,只有成為領跑者,才能進入發展的快車道。2018年,期待歐派衣柜創造更多的驚喜。

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